這篇文章就是幫助閑魚(yú)小白賣(mài)家解決“什么好賣(mài)”的選品痛點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。主要分為兩個(gè)部分：一、什么是藍(lán)海產(chǎn)品；二、選品工具及方法。
一、什么是閑魚(yú)藍(lán)海產(chǎn)品
藍(lán)海產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品的對(duì)立面，不過(guò)其實(shí)是個(gè)相對(duì)的偽概念，畢竟競(jìng)爭(zhēng)小機(jī)會(huì)大的商品還沒(méi)被發(fā)現(xiàn)的概率真的很渺茫。
然而，其他平臺(tái)的紅海產(chǎn)品在閑魚(yú)上有可能就是藍(lán)海產(chǎn)品，尤其是新手也閑魚(yú)兼職副業(yè)，不失為挖掘的主力方向。
藍(lán)海產(chǎn)品主要要滿(mǎn)足以下幾個(gè)維度：
1、搜索指數(shù)高
搜索指數(shù)指的是搜索次數(shù)，一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)人有可能搜索兩次及以上。搜索指數(shù)越高
表示搜索人數(shù)越多，被動(dòng)獲客的概率也越大。
2、轉(zhuǎn)化率高
閑魚(yú)的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有什么工具可以直接查看，我一般參考指標(biāo)如下：“想要”/"瀏覽"=1:10，也就是寶貝100個(gè)“瀏覽”，產(chǎn)生約10個(gè)“想要”。這是一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)值，“想要”數(shù)越多，表示轉(zhuǎn)化率越高，也表明有購(gòu)買(mǎi)需求和認(rèn)可度。
3、在線商品數(shù)
藍(lán)海類(lèi)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不對(duì)很多。方法很簡(jiǎn)單，打開(kāi)閑魚(yú)APP，輸入商品關(guān)鍵詞看下有多少同行也在賣(mài)同樣的寶貝。我后面起的新號(hào)發(fā)布的虛擬商品，當(dāng)時(shí)搜索總共不到15個(gè)在線商品數(shù)。發(fā)布的大部分寶貝不是引流款，就是被閑魚(yú)平臺(tái)審核刪除，所以我覺(jué)得可以發(fā)布測(cè)試。
4、商品利潤(rùn)率
關(guān)于商品利潤(rùn)率，并沒(méi)有明確的點(diǎn)數(shù)，因每個(gè)賣(mài)家心理預(yù)期而定。圈子里有一個(gè)說(shuō)法：藍(lán)海類(lèi)目商品至少50%以上的利潤(rùn)率。
二、選品工具及方法
我把選詞工具分為外部選品工具和內(nèi)部選品工具。由于閑魚(yú)沒(méi)有公開(kāi)關(guān)鍵詞在其平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，只能參考外部其他平臺(tái)。
- 外部選品工具包括微信指數(shù)、百度指數(shù)
- 內(nèi)部選品工具：搜索下拉詞、閑魚(yú)同行數(shù)據(jù)
1、V信指數(shù)
2021年V信的日活躍用戶(hù)達(dá)到10.9億，有7.8億人每天翻朋友圈，有3.6億人每天瀏覽G眾號(hào)。V信指數(shù)整合了V信上的搜索和瀏覽行為數(shù)據(jù)，形成24小時(shí)、7日、30日、90日的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)指數(shù)變化情況，便于看到某個(gè)詞在某度那時(shí)間范圍的熱度趨勢(shì)和指數(shù)變化。
2、BAI度指數(shù)
V信指數(shù)囊括的可搜索的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不是很廣，除了V信指數(shù)之外，很有必要結(jié)合BAI指數(shù)去判斷一個(gè)商品搜索趨勢(shì)。
以下是內(nèi)部選品工具：
1、搜索下拉詞
說(shuō)明在閑魚(yú)APP，輸入商品關(guān)鍵詞，并把指示標(biāo)落位在關(guān)鍵詞之后，就能挑出關(guān)鍵詞相關(guān)的下拉詞。
作用：通過(guò)下拉詞就能了解該商品在閑魚(yú)上都有哪些相關(guān)聯(lián)的商品。
2、閑魚(yú)同行數(shù)據(jù)
閑魚(yú)同行數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看同類(lèi)商品的在線商品數(shù)量。這個(gè)前面有提到過(guò)，關(guān)鍵詞搜索就能只看看到該類(lèi)商品的在線商品大致有多少。
另外一個(gè)具有借鑒意義的同行數(shù)據(jù)，比如“想要”/“瀏覽”的比值。在線商品數(shù)量不多的基礎(chǔ)上，如果“想要”/瀏覽≥1:10，表明這個(gè)很有可能就是閑魚(yú)的藍(lán)海產(chǎn)品。先發(fā)布測(cè)試了再說(shuō)。
友情提醒：判定產(chǎn)品是否藍(lán)海，需要進(jìn)行多維度的綜合分析，比如市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)比、市場(chǎng)成熟度、競(jìng)品分析、利潤(rùn)分析、PC端和手機(jī)端多平臺(tái)搜搜指數(shù)等，以上僅作為閑魚(yú)藍(lán)海選品的簡(jiǎn)版方法。畢竟閑魚(yú)開(kāi)店、發(fā)布都不花錢(qián)，多通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)維度去上新測(cè)試，對(duì)于閑魚(yú)賣(mài)家來(lái)說(shuō)何嘗不是好的操作思路。
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