到C類這一步，算了很多有常規(guī)意義的資源了，核心問題是如何更好的補齊短板，更好的服務于資源。
銷售資源一般分為兩種，一種是訂單式資源，比如沃爾瑪下訂單，我們給沃爾瑪供貨。第二種是流量式資源，比如說京東或者帶貨主播，流量給你，但是貨能不能賣出去，賣出去多少是不確定的。
接下來還是以我比較熟悉的產品銷售舉例，標準鏈條如下：
把貨賣出去，賣給訂單式資源，就必須滿足渠道的需求，不要去考慮所謂灰色的東西，既然是C類資源，把握性很低，說難聽點，想弄些灰色的東西都沒有途徑。
一般來說，渠道會有以下幾種訴求。一是適銷，東西再好，性價比再合理，老百姓聽都沒聽過，要不銷量太少，要不渠道就要冒風險投入大量推廣費用。二是品質，不要出現(xiàn)任何產品品質問題。三是性價比，給到渠道一個好價格，渠道才能更好的完成最終銷售。四是穩(wěn)定性，包括價格和產能的穩(wěn)定。
通過流量式資源完成銷售，除了以上幾點，因為是線上的邏輯，還需要考慮流量與產品之間匹配性的問題。
以上的這些點，其實哪一個都不好解決，所以創(chuàng)期初期一切核心的建議都是增加容錯率，提高效率。以上關鍵點核心的方式就一個，就是控制產品數(shù)量，因為控制產品數(shù)量，資金、人員等等需求都會變小，而且在和供應商的合作中，也會減少難度。
帶來的問題會是渠道要求你提供更多的產品，以減少渠道的管理難度，但是我們必須做好取舍，做好對渠道的安撫，取舍是指我們要堅定，不因為渠道的需求快速擴大規(guī)模，安撫的方式最好的還是增加產品的銷量，幫助渠道完成KPI。
說到這里，就是選品這一個最核心的問題了。而這個問題所有人都在想，在探討，再研究，選品肯定不僅僅是通過理性的研究就可以完成，肯定包含感性的、藝術的成分，還有占比不小的運氣。
老猴創(chuàng)業(yè)思考筆記DAY4-內容變現(xiàn)的邏輯與實施路徑（以抖音為例）
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