靠一個(gè)群賣了3.9億的貨，我一個(gè)做運(yùn)動(dòng)裝的一個(gè)朋友，然后沒有實(shí)體店，也沒有網(wǎng)店，就靠建群賣貨的方式，一年賣了3.9億！
先看一下他們的數(shù)據(jù)，1500萬粉絲用戶，推廣者人數(shù)有5萬人，一年的營業(yè)額數(shù)據(jù)有3.9億。
入駐品牌數(shù)500多家，SPU數(shù)15000多個(gè)，公司內(nèi)部員工90多人。
吸引客戶不要用低價(jià)噱頭，用這種噱頭吸引了客戶不太可能會(huì)為你買單，但是不用低價(jià)噱頭又吸引不了客戶怎么辦？
我給你說一個(gè)案例，你就知道怎么做，又能夠吸引到客戶，又能夠讓客戶自愿給你買單，這是一位做私域的電商老板那里的一個(gè)策略啊，他設(shè)計(jì)的一套通過群去賣貨的一個(gè)方式，通過這套模式實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的裂變，一年做到3.9個(gè)億！
首先他從來不用低價(jià)的福利這種舉動(dòng)去吸引用戶，而是用一個(gè)叫興趣群的方式，把客戶給圈在了一起，你想哈，做社群團(tuán)購的為什么不賺錢？就是因?yàn)橛玫蛢r(jià)吸引客戶進(jìn)群，看似把人圈起來，而實(shí)際上他一點(diǎn)作用都沒有，那些只想著去薅你羊毛啊，很難成交呀。
你應(yīng)該根據(jù)用戶的畫像去反推用戶的一個(gè)興趣的一個(gè)需求，然后用那個(gè)興趣去建群，比如說你是賣運(yùn)動(dòng)裝備的，那你就可以去建一個(gè)跑步群，登山群之類的主題群，然后通過這個(gè)主題群的方式進(jìn)來的全是精準(zhǔn)用戶，但是把人拉進(jìn)群只是第一步。
你想想啊，同樣是拉人進(jìn)群賣貨，為啥有的人成交率是30%，有的人就只有可憐的個(gè)位數(shù)呢？就是因?yàn)槟闵僮吡艘徊?，你沒有建立信任啊，那怎么去建立信任？
比如說你先把跑步群建起來，然后你就定期分享關(guān)于跑步的知識，比如說怎么樣跑步才能不傷膝蓋，那這個(gè)就是一個(gè)主題，做完這一步再去成交，轉(zhuǎn)化率直線飆升，但是這還不是最高明的，最高明的就是讓客戶主動(dòng)找你買單。怎么去做呢？
比如說你在跑步群里組織一場跑步的活動(dòng)，然后告訴大家跑步需要注意的事項(xiàng)，要用什么裝備可以防止受損，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人就開始在群里去問，我沒有跑步裝備啊，要買什么品牌更合適？實(shí)際上你并沒有給他去賣產(chǎn)品，你只是作為一個(gè)朋友在給他推薦而已，那轉(zhuǎn)化率能不高嗎？
但是到這里也只完成了售賣動(dòng)作，對吧？最開始說的那個(gè)規(guī)模化的裂變又要怎么去實(shí)現(xiàn)呢？首先拉出來一個(gè)推廣者的角色，比如說叫白金會(huì)員，門檻498塊錢啊，就能夠獲得賣貨的分潤權(quán)，但是你不要直接在群里去找這個(gè)白金的會(huì)員，而是要設(shè)計(jì)一條滑道。
比如說送三個(gè)白金會(huì)員的名額，讓他們免費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)月，但是你得先完成一個(gè)任務(wù)，就是建一個(gè)100人以上的運(yùn)動(dòng)群，那白金會(huì)員要做的事情就是重復(fù)你上面的動(dòng)作。
你細(xì)品一下這套邏輯啊，不斷的有人拉群賣貨，群里又不斷的產(chǎn)生更多的白金會(huì)員，于是整個(gè)的模式也就循環(huán)裂變起來了。
這套模式用一句話去總結(jié)，就是把社群賣給人群，然后讓人群去販賣他的生活方式。
我和這家公司創(chuàng)始人聊了一整天，完整地復(fù)盤了整個(gè)商業(yè)模式，包含公司經(jīng)營的很多細(xì)節(jié)，8個(gè)大點(diǎn)的干貨，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商業(yè)模式文章。下邊是目錄。
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，想看在主頁四信我“你好”兩個(gè)字）
1.雙線驅(qū)動(dòng)的自循環(huán)商業(yè)模式
2.比微商更進(jìn)化的社交渠道電商模型
3.把生活方式群作為最前端的售賣場景
4.設(shè)置一條滑道,讓最前端的售賣場景循環(huán)起來
5.利用換群,打造外部群拓展的轉(zhuǎn)化自循環(huán)
6.打造培訓(xùn)自循環(huán)
7.把社群分成兩類,結(jié)構(gòu)群跟功能群
8.高層、中層、基層的管理模型
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
