母嬰店案例：夾縫中生存的代理商母嬰店是怎樣突圍的
哈嘍大家好我是關(guān)關(guān)，每天我都會和大家分享商業(yè)模式真實的案例，看一下成功的企業(yè)是如何運用商業(yè)模式運營的。如果你的企業(yè)沒有商業(yè)模式，那么就和我一起學(xué)習吧
現(xiàn)在疫情當頭，上游廠家壓貨，下游終端壓貨款，門店客流少，房租、水電、人工漲不停，現(xiàn)金流、庫存、壓力不斷攀升，作為代理商的你，該何去何從呢？我們要改變傳統(tǒng)思維！
今天我們就來講一下，在夾縫中生存的代理商，我們在內(nèi)憂外患的形勢下該如何去生存呢？一家母嬰店僅用這四招經(jīng)營門店，不掙差價錢，這樣做反而更賺錢。
孫總是一位代理商，代理著進口營養(yǎng)品、奶粉、紙尿布，就在她剛剛生完寶寶的時候，之前在她這里打工的銷售總監(jiān)成立了一家銷售公司，還帶走了她兩0名最核心的員工，成為了她的競爭對手，同時品牌商認為她能力有限，于是砍掉了她三個品牌的代理權(quán)，這對于做代理商的楊總來說，簡直是釜底抽薪，因為同時出現(xiàn)了員工、客戶、品牌的三流失，當時的心境可想而知。
原本她打算孩子一過滿月，她就下市場去救客戶，可后來一個偶然的機會，她接觸了學(xué)習，才發(fā)現(xiàn)原來生意還可以換種方式來做，她十分驚訝，腦洞大開，于是換了一個和顧客溝通的方法，讓她由被動變成主動。
商業(yè)模式：
引流：免費送字畫
截流1、改變交易順序，不收款，只收押金
截流2、消費者變消費商
送汽車：交19000元，送一輛6萬多的雪佛蘭賽歐
下面解析引流：免費送字畫，免費和名人合影
做活動首先第1步要把人吸引到店里來。
俗話說店里都是人，干啥啥都行，店里沒有人干啥啥不行。孫總選擇了雙十二做活動。同學(xué)們知道孫總要做活動，所以紛紛都把自己的人脈資源和客戶資源調(diào)動起來。于是有同學(xué)就為孫總提供了特型演員及知名的書法家這些名人資源。
活動當天凡是進店的客戶可以免費和名人拍照合影留念，并且送名人字畫、名人書法，就這一招名人引流，效果非常好，當天來到楊總店里的客戶500多人。第1步引流成功了，接下來怎么截流呢？
截流1、改變交易順序，不收款，只收押金
你看中的商品，只要交商品銷售價的押金，就可以把商品免費領(lǐng)走，一個月以后拿著小票過來，再送你一份同等價值的商品，就用這一招，當天的營業(yè)額翻了70倍。
其實孫總在做這個決定之前呢，孫總進行了激烈的思考，她想以前做活動往往都是買三送一，只有客戶交了錢，買了產(chǎn)品才會送贈品，現(xiàn)在按照新的思路，利他純粹的方式，要先把商品給到客戶，讓客戶先拿走，于是就出現(xiàn)了交押金。
就這一步打消了顧客的顧慮，比如說你要買500塊錢的貨，你只要交500塊錢的押金就可以了，500元的貨你現(xiàn)在就可以拿走，一個月以后呢，你再拿著當時購物的小票，來到楊總的店里來，再拿走一套同樣價值的產(chǎn)品，相當于給客戶打了5折。
這樣就會出現(xiàn)三種情況：
第1種情況：一個月以后小票丟了，小票丟了就不能領(lǐng)取了。
第2種情：拿小票過來本人領(lǐng)取了一份同等價值的產(chǎn)品，老板也不賠錢，但老板也沒賺錢，老板賺的是資金沉淀。
第3種情況：到店里來領(lǐng)產(chǎn)品，還會購買一些其它的母嬰用品，這樣老板就賺錢了。
截流2、消費者變消費商
做商業(yè)模式是把客戶的價值挖掘出來，同時給他一個賺錢的機會，既是你的消費者，又是你的傳播者。
孫總的政策是這樣定的：消費者交1000元可以成為品牌合伙人，同時你的1000元可以在店里隨意消費，而且還返你1000元現(xiàn)金，介紹過來的客戶享受10%的分紅。
而且客戶進店報你的名字，可以享受88折優(yōu)惠。那這1000元現(xiàn)金怎么返呢？你需要給店里介紹三個品牌合伙人，就把這1000元現(xiàn)金還給你。這種方式等于把顧客變成了免費的業(yè)務(wù)員。
汽車：牢牢鎖定員工，員工交19000元，送一臺輛6萬多的雪佛蘭賽歐
大多數(shù)的母嬰店的業(yè)績來源，主要是依靠導(dǎo)購和銷售。導(dǎo)購是門店的銷售核心，老板往往會因為導(dǎo)購流失或者積極性不高，而面臨困境。
孫總心里想，要用一個什么樣的方法，我不用來店里，他們也能夠積極地工作呢？孫總發(fā)現(xiàn)她的員工來到店里上班，都是騎電動車或坐公交車，就是沒有開汽車上班的。于是她大腿一拍，這么辦了！給員工送汽車。
大家想一想，員工開上汽車，多有面子和尊嚴啊，老板幫員工實現(xiàn)了夢想，他還會離開老板嗎？人為財死，鳥為食亡。到一起就是分錢分名分利，只有成就員工，員工才能依賴你，離不開你，才會死心塌地的跟你干，孫總就把這個事想明白了。
接下來如何通過汽車鎖定員工牢牢給你干？員工只要交19000元，就送一輛6萬多的雪佛蘭賽歐，車主是員工的名字，老板來給你還月供，三年以后月供還完車是全款。
這個月供怎么還呢？別忘了送車的目的就是：鎖定員工，以及調(diào)動員工的積極性。
機制一，導(dǎo)購每月開發(fā)10個合伙人，一個合伙人，我們前面講的是購買1000元，10個合伙人相當于1萬塊錢的業(yè)績，達到這個標準，老板給還月供。
機制二，每月超出10個合伙人，超出部分每個合伙人提10%。
機制三，如果當月完成20個合伙人，提成20%分紅。
機制四，如果完不成任務(wù)，本人本月需承擔1300元的汽車分期款。其實楊總定的這些機制都是黃金分割線。楊總都已經(jīng)計算過了，員工可以100%完成目標，所以不必擔心員工自己還車貸。
最后一招造場造勢：
孫總不愧是經(jīng)營高手，孫總懂得用場的力量激發(fā)員工。送車的那天呢，給車戴上大紅花，敲鑼打鼓。所有人都知道孫總為員工送車，員工當天更是有面子，鮮花掌聲紅圍巾，并且每個月業(yè)績最淡的那一天，用一下午的時間停業(yè)，全體動員起航大會。
兌現(xiàn)上個月的承諾，頒發(fā)冠軍、季軍、亞軍獎，同時還邀請合伙人參加，讓客戶給員工頒獎，然后制定下一個月的目標，通過每月一次打雞血，員工的狀態(tài)和激情時刻點燃，門店生意越來越好。
今天講的是在夾縫中求生存的經(jīng)銷商，通過頑強的毅力和聰慧的頭腦，巧妙運用商業(yè)模式，最后實現(xiàn)了門店盈利，然后讓門店永遠不缺客戶，而她的商業(yè)模式里邊，所運用的打亂交易順序這一招，如果是做餐飲或者是做服裝的，是不是也可以使用？
裂變老客戶挖掘背后的資源，這一招更是所有門店的通殺。當然還有充多少送多少，更是充卡的秘密武器。最后用了一招：送一輛汽車，牢牢的鎖定員工，讓老板徹底解放，有更多的時間去做自己喜歡的事情，以及思考企業(yè)的未來。
今天的文章就到這里了，感謝大家的收看，如果想和我一起學(xué)習更多的商業(yè)模式、商業(yè)思維，記得關(guān)注我！
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