工業(yè)品電商如果擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，一個PLAN 的結(jié)果，會成為企業(yè)的行動標(biāo)桿。如果沒有好的供應(yīng)鏈，一個PLAN 的結(jié)果就是，完成了一個P，因?yàn)閘an 。
尖端企業(yè)創(chuàng)造需求，其他的絕大多數(shù)企業(yè)滿足需求，從企業(yè)的角度來講，每一個部門的存在價值是有分歧的，但是如果從供應(yīng)鏈角度來講呢？很多時候談到供應(yīng)鏈就是降低成本，可是明明滿足需求是企業(yè)的生存之道，就因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)腔ㄥX的部門，就要降本？這是什么道理？
工業(yè)品電商要滿足市場的需求，所有部門都會起到重要作用，有些工業(yè)品電商自帶品牌產(chǎn)品，有些平臺則是純粹的平臺，但是這類部門，我們還是籠統(tǒng)的稱為研發(fā)部門，什么樣的產(chǎn)品和什么樣的平臺體驗(yàn)，能夠更好的滿足客戶需求？
同樣的，采購部門要決定什么時候采購？采購多少量，這是滿足市場的需求變化，供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃，包括有分廠的話，還需要考慮在哪個廠區(qū)生產(chǎn)，這也是滿足市場需求，同理，物流今天要運(yùn)輸哪些貨物？把倉庫設(shè)在哪里？多少的庫存能服務(wù)多大的范圍；銷售人員用什么樣的手段達(dá)成交易，促銷能不能幫助我成交？這些都是工業(yè)品電商的每一個職能部門去考慮的。
好的供應(yīng)鏈應(yīng)該做什么呢？是可以進(jìn)行需求預(yù)測的，需求預(yù)測當(dāng)然是很困難的，特別是工業(yè)品電商領(lǐng)域，服裝行業(yè)的需求預(yù)測可以有很簡單的起步，因?yàn)榧竟?jié)會驅(qū)動需求。其實(shí)工業(yè)品也有淡季旺季，但是工業(yè)品電商卻沒有充分利用起來，鋼材的市場需求是多少？引申到需要用鋼材生產(chǎn)多少東西，這些產(chǎn)品被生產(chǎn)以后，多久能被市場消化？這個市場是供應(yīng)給計(jì)劃內(nèi)的各類采購人還是突發(fā)的新訂單？這就是一個很漫長很繁瑣的大數(shù)據(jù)分析了。
回到題目，工業(yè)品電商的終點(diǎn)就是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈起到了一個什么樣的作用呢？從需求到結(jié)果，最大的作用就是起到了減少銷售損失。一個永遠(yuǎn)有貨、永遠(yuǎn)能準(zhǔn)確交貨的供應(yīng)鏈，是所有企業(yè)都夢寐以求的。
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